最近需要写的东西很多，慢慢写，又懒得截图，我就写到哪里算哪里了。
什么样的公司，需要用到谷歌广告呢？我自己的观察，B2C 跨境公司Shopify，一般就是购物广告 加Pmax广告。接着B2B外贸公司，一般搜索广告，加Pmax广告（我感觉还是搜索为主），视频广告；各大国内公司，想出海，一般也会跑谷歌广告，大多数是搜索广告为主。市面上面还有一种公司，类似期货，股票，黑五类等等，这种就是每个月单笔投入非常大，预估几十w以上广告费，但是挂的也很快，会马上换账户。
谷歌广告，注册账号，分为几种类型；一般个人也可以注册，或者找代理商开通广告账户。对于有经验的小伙伴，一般自己开通广告账户即可。代理商开通广告账户，后期账号权限在他们那边，并且充值广告费也是要经过他们的账户，再转入谷歌，很麻烦。如果是自己注册的广告账户，可以自己充值。
这边谈谈个人自己注册谷歌广告账户，现在有美金账户和人民币账户，如果需要发票的，在注册广告账户的时候，选择类型，选择人民币，时区选择中国，企业营业执照等资料，付款方面，选择转账。等账户注册成功。在后台充值界面，我们点击充值，会弹出来一个信息，显示上海谷歌公司，一个花旗银行的虚拟银行账号；对于公司来说，一般就是公司对公账户转账，进行充值，虽然上面写着到账时间7-10个工作日。这个要看情况，一般情况下，其实1-2天就到账了。如果遇到周末，举个例子，有时候周四充值，可能下周一会到账。所以最好提前一个礼拜充值。
这边充值的金额，是不能开发票的，一般来说，只有广告费支出了，才有发票。大概次月中旬，谷歌官方会发上个月的电子发票到我们的gmail邮箱（也就是谷歌账号，绑定的邮箱）。举个例子，2月份中旬，你充值了5000元广告费，然后3月份广告支出金额为4000元。那么4月份中旬，会收到4000元这边广告支出的电子发票（当然还要扣除6%的增值税）。
如果是美金账户，据我所知是没有发票的。我记得以前公司，如果是美金账户，都是在后台核对广告消费那边，下载当月的支出详细记录，然后打印出来，给到财务。就是没有谷歌官方给出的电子发票。
目前谷歌账户注册好以后，充值好金额，对于新用户来说，会有广告费消费3000元，送3000元优惠券。举个例子，4月2日，你注册好谷歌账户，到6月2日期间，假如你的广告账户，消费有大于等于3000元，那么谷歌官方就会送3000元优惠券到你的账户。到时候要记得后台领取。
一个新账户，注册好以后，也有了广告费，就可以新建广告计划，开始推广。这个时候回弹出一个广告验证，需要上传个人身份证资料（其实不一定要法人，只需要公司的人员即可）。上传好以后，一般一个工作日就会通过了。如果没有上传，就是广告账户是暂停状态，不能推广。
我们在推广谷歌广告账户的时候，着陆页一定要做好，最好是调研好竞争对手的着陆页，并且根据关键词，谷歌自然搜索，看一下排在前几位的着陆页是什么样子。然后学着先模仿，推广核心词，广泛开启，地域先不限制，金额的话，我感觉根据情况来说，当然有预算多花一点。
后台的跟踪代码，Google Ads当然要绑定好了GA4，并且跟踪转化要设置好。这边举个外贸公司例子，一般来说表单提交，邮箱点击，这两个是必须要做的跟踪转化次数。在后台左侧，目标，转化，新建转化目标。（这边有涉及到GTM,GA4,Google Ads）如果不会的话，就直接在右上角，有一个帮助直接联系客服，让客服对接谷歌官方技术人员，然后协助对接，做好转化跟踪。
其实我自己实践下来，感觉不难。就是Wordpress 网站，首先要绑定GTM。当然GTM 要添加好了GA4。并且GA4要绑定好Google Ads。 然后GTM 新建触发（比方说表单提交，这个动作），然后GTM新建代码（接收到 表单提交这个动作，传递给GA4，所谓的代码就是传递）。接着我们就在网站上面测试 表单提交。然后返回GA4, 管理–事件这边 查看，有没有表单提交这个事件。假设说有，OK。我们就回到Google Ads后台，新建转化，选择GA4，选择表单提交这个动作。这个转化跟踪代码就做成了。为了认真起见，最好自己做好以后，还是预约谷歌官方技术支持，帮忙看一下比较好。
对于谷歌广告新账户来说，一般来说，也没有官方客服联系我们，都是自己在后台帮助中心联系对方，然后官方客服就会打电话给我们。核对我们的推广网站，推广国家，预算，然后确认完毕；接着会安排谷歌客户经理对接。假如说，一个月消费特别低，那么有可能就没有客户经理了。
其实谷歌的客户经理的作用，一般来说，广告封号，或者拒登，或者有时候有一些操作，你突然忘记了，或者账户有哪些操作想不起来，都可以联系他们。我感觉最重要的作用，就是通过他们帮忙联系谷歌技术支持团队，进行跟踪代码设置。不单单转化次数代码，还有网站会帮忙安装GTM，然后GTM 添加GA4，挺好的。（这些设置，其实也不难，需要认真学一下就会了）其实现在有了各种AI工具，相当于我们多了一个google ads老师了，有不懂就问AI，很少会用到客户经理了。
在以前，谷歌广告的客户经理，是每个季度换一波人，假如说公司的每个月消费金额太低，就不分配客户经理。但是对于新账户来说，一般都会分配客户经理。
关于谷歌新账户，搜索广告跑通流程，就是新建广告计划，广告组，广告语，附加信息（商标logo，徽标，短连接，宣传信息，结构化摘要，电话），设置好地域（投放哪个国家），预算，广告出价策略（是手动出价，还是自动出价，这个自己看了）语言选择英语（有很多人会把小语种的语言也选择上，其实没必要），谷歌合作伙伴那边勾选去掉，设置好投放时间。检查一下广告投放的落地页。大概就差不多了，接着就不要动了。新账户也没必要设置那么多广告计划，一两个就可以了，先跑着。然后时刻留意gmail邮箱，因为有时候拒登了，广告账户暂停了，都会发通知到邮箱。
对于谷歌广告，我自己的感想，其实后台操作很简单，反而是落地页至关重要，现在的客户并不是只是看个广告，就会来询盘了。而是会对比，到处看，社媒也看，还会搜索你们公司的品牌名等等。还有一点感想就是，客户也许会发送表单，或者发邮件询盘。大多数情况下，都是排在前面的广告主，都发一遍，看看你们的报价情况等等，有一个对比。有了询盘，再到客户有意向合作，再到下样品单，再到真正下单，距离还很远。
其实我感觉，信任，两个字尤为重要；特别是在网络时代，客户在网上看到你们的网站，或者广告，社媒信息，怎么样让他们产生信任呢？有很多老外，不喜欢单纯贸易公司，因为他们没有工厂。所以老外会核实一下，你们到底有没有自己的工厂，或者自己的研发等等。因为外贸下单，一般都是批量下单。
回到短视频上面来，其实口播视频出境，就会让人感觉产生信任感多一点，因为看到人了。如果单纯看文章，看文字，看图片，可能信任感对低一些。所以我就理解了，有很多做得好的外贸公司，他们的短视频宣传做得很好。最起码，我确实看到了好大的工厂以及研发场地，还有团队，还有样品等等。
对于外贸公司，其实很卷。尤其三年疫情以后，越来越多的国内公司，也加入外贸大军，试图也想分一杯羹。他们想国内太卷了，国外没那么卷。可能走了一圈，才发现，原来国外早已卷成红海了，反而他们也来卷国内了。所以说，都是围城。