《一》复盘2023年出口变化
（1）2023年：出口同比变化（按月）
我们可以从上面的图看出，2023年3月，4月，11月，有小浮动上升以外，其他几个月，同比都是下降的趋势。（这个图应该是按照2022年每个月同比，得出来的数据图）
（2）2023年全国出口重点商品值表
2023年11月全国出口商品量值表（美元）
我们可以看出来，哪些产品，累计比去年同期，有所增长
农产品：
成品油（增长 25% ↑）
稀土（增长 26.5% ↑）
废料（增长 30.7% ↑）
箱包及类似容器（增长 13.4% ↑）
陶瓷产品（增长 4.7% ↑）
钢材（增长 35.6% ↑）
——–
通用机械设备：
家用电器（增长9.6% ↑）
汽车（包括底盘）（增长59.8% ↑）
船舶（增长21.1% ↑）
（3）2023年出口国变化
我们可以看到，哪些国家进出口商品有所增长（这边也是2023年11月份数据）：
1. 俄罗斯（增长 50.2% ↑）
2. 非洲（增长 7.4% ↑）
3. 新加坡（增长 0.9% ↑）
4. 印度 (增长0.2% ↑）
哪些国家进出口商品，有所下降：
1. 中国台湾（ 下降 -17.1% ↓）
2. 加拿大（ 下降 -16.3% ↓）
3. 新西兰（ 下降 -15.2% ↓）
4. 美国（ 下降 -13.8% ↓）
5. 欧盟（ 下降 -11% ↓）
（4）2023年，每个月的外贸情况总结
1月：磨刀霍霍
2月：出国参展
3月：AIGC
4月：硅谷银行破产，广交会
5月：对俄罗斯出口新高
6月：人民币贬值，汇率飙升
7月：部分转型成功外贸人狂奔
8月：全球贸易需求下滑
9月：人民币继续大幅贬值
10月：汇率变天
11月：出口重拾增长
12月：苏伊士航道停航
（5）2023年：分化
出口艰难的转型之年，绝大部分外贸人生意开始持续难做，也有小部分外贸人重拾增长，甚至大幅增长。
这边列举了几个外贸做得好的公司
tiktok社媒账号
john.china.sourcing （TikTok账号1） ///
iamsourcing.com （TikTok账号2） ///
volferda_capsulehouse （TikTok账号3） ///
（6）总结2023年外贸做得好的公司，一些共同的特点
1.公司规模相对不大，不受宏观影响；
2.公司品类不受宏观影响，特别是消费品居多；
3.抓住了独立站、SEO流量机会，获得了更多的优质询盘；
4.TikTok是2023年不少外贸人逆袭的关键；
5.拓品：一鱼多吃
6.增长区域持续布局，比如俄罗斯、非洲、印度等市场；
7.团队布局稳定，持续深耕
《二》2024年新增长引擎布局
2024年：未来外贸分化的转折
（1）外贸双引擎
第一引擎：阿里巴巴+展会+地推
第二引擎：独立站+B2B数字化营销矩阵
独立站： 谷歌SEO + Facebook + Linked IN + YouTube + TikTok + Quora + Pinterest + 其他专业社区等等
（2）独立站几点思考
1.VI（视觉识别)
2.个人IP
3.产品
4.渠道
5.内容化营销
下面展开来讲讲
VI (视觉识别） ///
个人IP ///
产品（场景、内容） ///
（3）渠道：独立站、社媒、线下店、地推
OPPEIN Home 独立站 ///
Oppein Home Official ，youtube频道 （社媒渠道） ///
Oppein Home，领英账号 ///
Oppein Home，Facebook账号 ///
Oppein Home，推特账号 ///
Oppein Home，线下店 ///
内容化营销
文案、图片、视频 （等等内容）
《三》外贸新增长引擎全面布局
新增长引擎
（1）全面市场调研
1.市场概况，比如市场规模，比如市场趋势等
2.海关数据:同行数量，以及头部同行客户分析
3.供应链支持地区以及供应商情况剖析
4.出口国家以及相关市场政策等等
（2）独立站（私域）
1.内容:跟产品相关
2.视觉设计:跟定位相关
3.个人IP:跟商务谈判相关
4.广告投放: 跟谷歌广告效果相关
5.视频、图片、内容(SEO): 跟长期流量相关
6.外链:跟其他引流相关
（3）社媒
1.领英:重中之重，全面布局
2.TikTok:部分行业需要加码
3.其他:Quora、YouTube、Pinterest、Facebook等各种媒体、社区等等
（4）展会&地推
1.展会定位分析
2.展会前期邀约
3.展会外包还是亲自参展
4.展会调研（过去的参展商以及客户情况分析)
5.地推:提前预约拜访客户，针对性地推（分成展会认识直接拜访、已经合作、潜在合作、陌生拜访的客户分类)
6.谈判策略、样品准备、线路规划等等
《四》市场调研之海关数据
（1） 找到客户的所有信息
比如网站、公司地理位置、人数。、规模、进出口数据、中国供应商、全球供应商等等
（2）了解公司信息
公司创立时间、文化理念、招聘、产品销售渠道、是否参展、各种社媒平台信息、跟当地什么样的组织有联系。产品页、是否有代理商等等
（3）通过采购信息，了解每个细节
通过海关数据客户凑够中国的采购信息，全面了解客户的每一个细节
（4）开发客户
1）邮件开发；
2）地推拜访；
3） 展会拜访；
4） 电话开发等
如何开发：
行业专业性（你一定要了解你的行业）
客户的进口、销售、定位、产品等细节；邀请视频电话或者地推拜访；从备胎开始做起，做长期的准备，比如新品等等
《五》2024年预测&分析
预测1：2024年中开始降息
人民币小幅度升职：汇率在下半年：7-7.1
预测2：特朗普上台
全球需求重新增长
预测3：市场侧重
非洲、中东、俄罗斯、南美
预测4：分化
阿里巴巴 + 传统展会继续
独立站 + 社媒的持续兴起